В разгар сезона поступает, казалось бы, логичный запрос на разработку 1−2 зимних ночных ракурсов от одного московского девелопера. С ремаркой, что рендеры «тестовые».
После КП оказалось, что тестовые = бесплатно. Я отказался. Ниже причины, используйте кому-что по вкусу:
Цена за клиента. Стоимость привлечения проекта у меня ниже, чем полноценный зимний проект;
Портфолио. Контент, который дублируется на профильных 3д-площадках, невозможно подделать. Портфолио — это подтверждение квалификации студии;
Коллеги. Московский рынок девелопмента — камерный, но существует отнюдь не в вакууме. Про студию всегда можно узнать у коллег, кто ранее с ними работал;
Аналогии. Мой любимый пример с арматурой: согласитесь, что завод вряд ли предоставит вам 1−2 тонны тестовой арматуры для нетестового фундамента;
Принцип. При работе со своими подрядчиками мы также тестируем их на небольших объемах, только никогда не делаем это бесплатно.